“華發(fā)好拍客”短視頻大賽專業(yè)拍客獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)視頻《沖吧小九》，講述了華發(fā)股份上海營銷公司旗下浙江臨安華發(fā)薈天府置業(yè)顧問“小九”，從銷售小白到?jīng)_頂月度銷冠的勵(lì)志故事。作品以小見大，從“小九”個(gè)人故事出發(fā)，群像式地講述了華發(fā)股份上海營銷公司團(tuán)隊(duì)的成長點(diǎn)滴。

作品內(nèi)容細(xì)膩感人，青春、歡快、向上的氛圍感貫穿始終，讓人回味無窮。通過我們與主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的對話，一起來了解“小九”故事的幕后花絮吧。

“我是小九，一個(gè)土生土長、地地道道的浙江女孩。這是我的普通成長故事。雖然我很普通，但不是只有驚天動(dòng)地才叫輝煌，再小的光芒也終會(huì)閃耀照亮那片天空，在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷成長。

“小九”是每一個(gè)優(yōu)秀的華發(fā)營銷人，95后新生力量的縮影，青春洋溢、元?dú)鉂M滿、心地善良、勤奮好學(xué)。我們每個(gè)人都是小九，每個(gè)華發(fā)營銷人都銘記著初心，奮斗在每個(gè)普通但不平凡的日子。

主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)介紹

總導(dǎo)演：華發(fā)股份上海營銷公司總經(jīng)理 鄒寧海

編劇指導(dǎo)：華發(fā)股份上海營銷公司杭州地區(qū)銷售總監(jiān) 巫慧穎 / 策劃總監(jiān) 孫浩凱

拍攝/剪輯執(zhí)行：華發(fā)股份上海營銷公司銷售主管 夏赟

表演指導(dǎo)：華發(fā)股份上海營銷公司置業(yè)顧問 薛夢姣

視頻插畫：華發(fā)股份上海營銷公司浙江杭州華發(fā)峰薈策劃專員 劉博

演出：倪璇（飾 小九）、張志濤（飾 經(jīng)理）、戴瑞鵬（飾 老戴）、吳琦琦（飾 琦琦）、劉志浩（飾 志浩）、陳啟大（飾 陳啟大）

巫慧穎

夏赟

劉博

張志濤

孫浩凱

薛夢蛟

倪璇

劉志浩

主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)Q&A

Q “小九”的故事是團(tuán)隊(duì)的真實(shí)案例嗎？請介紹一下作品的創(chuàng)作歷程。

“小九”人物原型是華發(fā)股份上海營銷公司旗下浙江臨安華發(fā)薈天府置業(yè)顧問倪璇，片中的故事都是真實(shí)發(fā)生在我們上海營銷公司的事情。

去年初，倪璇因緣際會(huì)成為臨安華發(fā)薈天府的銷售，她很快就適應(yīng)了公司的文化和團(tuán)隊(duì)氛圍，不久后便入選了針對“95后”年輕員工集訓(xùn)式人才培養(yǎng)計(jì)劃的“95班”。短短一年時(shí)間，她憑借自身的不懈努力，取得了個(gè)人業(yè)績長期名列前茅的成績，和團(tuán)隊(duì)一起完成了臨安首個(gè)在沒有分銷的情況下“首開日光”的銷售奇跡，且蟬聯(lián)銷冠。這樣的勵(lì)志故事給我們提供了良好的劇本，《沖吧小九》的故事也應(yīng)運(yùn)而生。

在確定故事主線后，我們便開始拍攝和制作。除了主人公“小九”，視頻里出現(xiàn)的其他角色也都以上海營銷公司的同事為原型，他們中有擅長做銷售培訓(xùn)的、有善于做網(wǎng)上拓客的、有吃苦耐勞的營銷策劃人員，這是我們擁有的95后營銷團(tuán)隊(duì)，是我們上海營銷公司的一股新鮮力量。

不管是《哩厚，朋友》還是《沖吧小九》，所有的臺(tái)詞、配音、配樂、剪輯全部是我們團(tuán)隊(duì)的人親自操刀，這種能力源自于我們團(tuán)隊(duì)在長期的短視頻傳播實(shí)踐中不斷的探索和積累。

Q 您覺得短視頻傳播對于企業(yè)特別是房企有哪些作用和意義，希望展現(xiàn)怎樣的地產(chǎn)人形象？

在華發(fā)營銷公司執(zhí)行董事梁曉東要求下，團(tuán)隊(duì)積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，從2018年就開始拍短視頻了，我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的營銷人員隨時(shí)隨地用短視頻記錄工作過程，這樣堅(jiān)持下來累積了很多走心的素材，每到年底它們就變成了工作總結(jié)中的“彩蛋”。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作記錄中，既有地產(chǎn)營銷人的喜怒哀樂，也有我們和業(yè)主交往的暖心故事。

這次我們上海營銷公司共有4部作品參加“華發(fā)好拍客”，區(qū)域涉及上海、浙江、江蘇和北京。不管是哪個(gè)城市，不管用什么樣的形式來展現(xiàn)，我們希望向全社會(huì)展示的是一群有活力、有擔(dān)當(dāng)、有力量，傳播溫情、積極向上的華發(fā)人形象。比如在《沖吧小九》片中，我們免費(fèi)為行動(dòng)不便的業(yè)主提供衛(wèi)生間改造服務(wù)，讓他們住得舒心?！捌焚|(zhì)中國，匠心筑家”，華發(fā)不僅提供好的房子，也一直貫徹以人為本的理念，傾力為業(yè)主提供便利服務(wù)。

Q 在您眼中，上海營銷公司團(tuán)隊(duì)是怎樣的一群人？

“先做人，再做事，有貢獻(xiàn)”，這九個(gè)字是每一位上海營銷公司員工心中的“一把尺”。作為銷售人員，我們90%的時(shí)間都在案場中度過，需具備積極向上、創(chuàng)新拼搏的基本素養(yǎng)，以應(yīng)對各式各樣的現(xiàn)場情況。

當(dāng)然，營銷公司和營銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的，“銷冠”在團(tuán)隊(duì)中具有無上的榮譽(yù)感，一旦成為公司年度銷冠，即成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿。最為重要的是，我們認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人，除過硬的專業(yè)素質(zhì)外，必須擁有好的道德品質(zhì)和工作態(tài)度，成為團(tuán)隊(duì)中的那一撥“正能量”。

Q 上海營銷公司平時(shí)如何培養(yǎng)員工的營銷策劃能力？

我們聚焦于三個(gè)方面：內(nèi)容、技術(shù)和創(chuàng)新。

首先，營銷人員如果能有效掌握內(nèi)容，那么就擁有了最堅(jiān)實(shí)的保障。這個(gè)內(nèi)容包括營銷人員對專業(yè)知識(shí)的掌握，對項(xiàng)目的了解程度，以及對競品和市場的理解能力。

其次，營銷人員需要不斷提升技術(shù)水平，既包括提升對自媒體和互聯(lián)網(wǎng)的敏感度，也包括提升拓客的能力、提升策劃能力。簡單來說，如果一個(gè)策劃最基本的技能是做PPT，在此基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)Photoshop、學(xué)習(xí)制作視頻等各項(xiàng)傳播營銷工具，在個(gè)人基本功扎實(shí)的前提下，便能迅速成長為一個(gè)更優(yōu)秀的策劃人。

第三便是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是要不斷有新的點(diǎn)子，不斷突破極限、超越自我。

Q 用“網(wǎng)紅”或流量型人物打造營銷故事，是否是行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象？

目前絕大多數(shù)房企希望通過打造“網(wǎng)紅”或流量型銷售代表來吸引眼球。但這種操作不是我們上海營銷公司拍短視頻的初衷，因?yàn)椤熬W(wǎng)紅”或流量型人物是有壽命的，長遠(yuǎn)來說不是一個(gè)能一直持續(xù)下去的策略。

做短視頻不是為了吸引眼球、嘩眾取寵。我們一直強(qiáng)調(diào)，我們要的效果不僅僅是傳播所帶來的流量數(shù)據(jù)，而是更加注重視頻呈現(xiàn)的內(nèi)容，保證對外傳播的內(nèi)容是正向的、對客戶來說是有價(jià)值的。我們希望大家看完我們的作品會(huì)有感觸、有感悟，而不是簡單的逗個(gè)樂一笑了之。

當(dāng)然，在這個(gè)過程中如果能挖掘到這類有流量的優(yōu)秀人才，對我們來說是非常有益的。銷售人員一定是要“活躍”的，不要求人人都有十八般武藝，但若能多才多藝，就能形成個(gè)人品牌，對地產(chǎn)營銷來說是增加了一種武器。

參賽單位介紹：

華發(fā)股份上海營銷公司

華發(fā)股份上海營銷公司是華發(fā)股份下屬的職能公司，隸屬于珠海營銷公司，負(fù)責(zé)華發(fā)股份開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的代理銷售及策劃工作。目前上海營銷公司業(yè)務(wù)覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、天津、陜西6個(gè)省份及直轄市，共13個(gè)城市31個(gè)在售項(xiàng)目，2021年銷售額達(dá)200億元，在職員工達(dá)350余人。上海營銷公司的企業(yè)精神是“樂觀、積極、創(chuàng)新、拼搏”，是一支年輕有活力、富有激情、既有狼性又有愛的正能量團(tuán)隊(duì)。

臨安華發(fā)薈天府營銷團(tuán)隊(duì)

浙江片區(qū)主要項(xiàng)目

臨安華發(fā)薈天府，位于杭州市臨安區(qū)錦城街道萬馬路與新民街街道口，距離地鐵16號(hào)線人民廣場站僅百余米，項(xiàng)目建筑面積20.1萬㎡，可售住宅1372套，21年5月首次開盤，數(shù)次引領(lǐng)臨安區(qū)銷售冠軍。

紹興HFC華發(fā)金融活力城，位于紹興市鏡湖新區(qū)，175萬㎡世界都會(huì)共同體，八開八捷銷售額近百億，2021年度紹興銷售套數(shù)與面積雙料冠軍。