胥鈞，華發(fā)華中區(qū)域平臺公司副董事長，華東區(qū)域平臺公司上海鏵發(fā)創(chuàng)盛置業(yè)有限公司副董事長。畢業(yè)于揚州工學院土木工程專業(yè)。

華發(fā)集團自改革開放之初從珠海起航，至今已落子北、上、廣、深、漢等內地70多個主要城市，以及香港、澳門、舊金山、特拉維夫等地。隨著華發(fā)異地拓展的步伐，一批批華發(fā)人甘當“開荒?！?，在異地城市從零開始，建起一棟棟烙印著華發(fā)LOGO的優(yōu)質樓盤建筑。

這些“開荒?！敝?，胥鈞就是其一。

胥鈞是老珠海了，1989年從老家江蘇來到珠海，曾在兩家建筑公司任項目工程師、經理，在建筑行業(yè)摸爬滾打多年，有豐富的建筑工程管理經驗。2010年，華發(fā)已從房地產開發(fā)商升級到城市綜合運營商，到處招兵買馬，廣納人才，在這樣的契機下，胥鈞跳槽來到華發(fā)，出任華發(fā)房地產開發(fā)有限公司副總經理，分管建筑工程項目。

當時，胥鈞統(tǒng)管華發(fā)珠海市區(qū)所有商業(yè)、公建和住宅項目的建設施工工作，以其卓越的管理協調能力，超強的責任感，通過精細化管理，嚴把質量關，華發(fā)一棟棟精品建筑樓宇拔地而起。

2012年，華發(fā)集團實施“轉型升級，跨越發(fā)展”戰(zhàn)略，胥鈞跟隨華發(fā)從珠海出發(fā)，落子全國的步伐，舉旗進軍上海、武漢當“開荒?！?，篳路藍縷，開疆拓土，以華發(fā)式的“速度與激情”，在高手林立的滬、漢，豎起華發(fā)優(yōu)質精品樓盤的金字招牌，寫就華發(fā)房地產進軍異地的動人篇章……

左手容閎書院，右手華發(fā)商都

“剛進來時，是華發(fā)快速發(fā)展階段，市區(qū)有多個公建、商業(yè)和住宅樓盤項目同時開工，管的項目比較多。如華發(fā)新城六期，蔚藍堡，世紀城收尾工程。容閎書院和華發(fā)商都作為重點項目，我花的時間精力相對多些?！瘪汊x回憶說。

眾所周知，容閎書院是珠海教育界地標建筑，也是南中國第一所仿古園林學校，被譽為中國最美校園之一。

容閎書院

而去過華發(fā)商都的人，都會被它炫麗的巨型LED動感天幕震撼。這個堪稱亞洲空前規(guī)模的天幕，造型獨特，仿若天外來物。作為珠海商業(yè)地標和最大的商業(yè)綜合體，華發(fā)商都的亮相，刷新了珠海人對于SHOPPING MALL的認知。

然而，人們看到的，往往是建筑完工落成后的恢弘靚麗，卻無法想象它們在建造過程中遇到的困難和艱辛。

珠海華發(fā)商都

胥鈞上任時，容閎書院才開始打樁，華發(fā)商都剛奠基。兩個超大體量建筑工程，從無到有、一磚一瓦的筑造，艱難可想而知。如果把這兩個地標性建筑的建造過程拍成延時視頻，將非常震撼。這兩個建筑工地是胥鈞每天必到的“戰(zhàn)場”，他負責組織、協調、指揮、管控、解決建筑工程各個環(huán)節(jié)的問題。

由于容閎書院是仿古園林建筑，以前從沒做過，華發(fā)專門從蘇州請來仿古園林非物質文化遺產家族式傳承的“香山幫”工匠操刀。問題來了，擅長做仿古園林的工匠團隊，土建卻是他們的弱項。因而，慣常由一個團隊完成的建筑工程，得兩幫人馬相互協作完成，導致工程管控多了許多環(huán)節(jié)和組織協調工作。這對于兩個建筑團隊和管理層都是非常大的挑戰(zhàn)。

比如仿古建筑所用的材料如陶瓦、磚細、三花等等，都要專門從外地定做，還要考慮安全問題。比如古建工匠團隊與土建團隊之間的各項工作銜接問題。仿古建筑與現代建筑的建造千差萬別?，F代建筑大多是平面直角結構，但仿古建筑的結構則復雜得多，連廊、亭臺、飛檐翹角等等，有許多講究。

容閎書院

“做仿古園林甚至沒有設計圖，全裝在老工匠的腦袋里。于是，土建團隊的人向我吐槽：胥總，沒有設計圖，我們怎么做？成本部的吐槽：沒有圖紙，我們怎么做預算？工地的工人吐槽：不給錢，我們怎么干活……”各種問題、分歧和扯皮，紛紛向胥鈞飛過來。

作為統(tǒng)管工程的副總，他感覺壓力山大。但所有問題都必須解決，項目才能繼續(xù)推進。每天，胥鈞都會到工地，牽頭與項目經理和各級管理層開碰頭會，擺出問題，拿出解決方案，聆聽各種訴求，協調處理各種矛盾沖突和工作中的分工銜接等等。為了保證工程順利推進，他甚至出面幫助乙方解決他們的內部糾紛，及團隊管理。

“做容閎書院項目那會兒，我和胥總是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。我性子急，是急先鋒，拿起槍就沖鋒陷陣那種。胥總呢，不緊不慢，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在后方做善后。他睿智，情商高，組織協調能力強，再棘手的問題，到他那里都能迎刃而解。而且，不管施工各方有多大的矛盾和分歧，他都有辦法用大家都能接受的方式柔和地化解。這一點我非常佩服?！睍r任華發(fā)裝飾公司總經理的李萍這樣評價當年的“老戰(zhàn)友”。

華發(fā)商都建造過程中，也遇到許多難題。“工程最難的是LED天幕和建筑外立面?！睋汊x回憶，一般建筑外立面，要么是玻璃幕墻、鋁板，或者石材，而商都的外立面至少用了七八種材料，這無疑給工程實施增加了很大的難度。從成本預算、原材料訂購、預制、施工、安裝到工程管控等增加了許多環(huán)節(jié)。

“華發(fā)商都的天幕，現在看起來很炫，很震撼，當時建造難度也是非常大的?！彪m然華發(fā)商都已建成8年，胥鈞仍記得當時做天幕的艱難。離地約20米高的天幕，首創(chuàng)立體LED屏幕切割設計，340米長的巨幅天幕由13個不規(guī)則的葉片形狀組成，每個葉片都是不規(guī)則的，大小也不一樣，鑲嵌LED屏幕的鋼結構也要相應定做13個不同的。從廠家制作到一層層搭建安裝，難度和工作量都非常大。

珠海華發(fā)商都

“這兩個工建項目已成為華發(fā)的名片，甚至珠海的名片了。現在回過頭來看，建造過程雖然艱難曲折，但吃過的苦，流過的汗，付出的一切，都是值得的。”電話那頭，傳來胥鈞爽朗的笑聲。

十幾個人，七八條槍，勇闖上海灘

2014年9月5日，對于華發(fā)集團來說，是個特別的日子。經過100多輪激烈角逐，華發(fā)從23家房企中以23.7億元，奪下上海張江A1-05地塊。華發(fā)進軍上海的序幕徐徐拉開……

接下來不到一周，胥鈞奉命與各個部門抽調出來的十幾個人組成上海外派組?！?月10日外派人員名單定下來，第二天大家就出發(fā)了，速度很快?！瘪汊x回憶，因時間緊，任務急，大家都沒有思想準備，也沒來得及跟家人商量，臨時匆忙收拾好行李，一行十幾人從珠海飛抵上海。

“十幾個人，七八條槍”，就是當年上海外派組的寫照。剛到上海，條件相當艱苦，沒有辦公室，沒有車輛，啥都沒有，最后找了個臨時聯合辦公地點。大家連氣都來不及喘一口，開始分頭張羅各種事情。十幾個人的外派組如一支精銳部隊，因人員還沒配備到位，每個人都身兼數職。胥鈞除了管工程，還兼任項目經理。并且，他父親當時患了癌癥，還要百忙中抽時間探望照料。

到上海的第二天，他馬不停蹄帶領設計、成本、招采的同事到浦東新區(qū)張江管委會等相關政府部門了解項目報批流程，并開始招兵買馬。作為初來乍到的外地房地產品牌，當時，沒幾個人聽說過華發(fā)，人才招聘并不順利。通過網上招聘，同時發(fā)動大家利用各自的人脈推薦人才，三個月后，外派組搬進裝修好的新辦公室，華發(fā)在上海的團隊才逐漸建立起來。

與此同時，項目報建工作也在加緊推進，并趕在新年之前，完成了項目的基樁工程。這就是華發(fā)在上海的第一個房產項目華發(fā)四季。

開荒牛們好不容易有了固定的辦公場所，組建好項目團隊，克服各種困難完成了項目報建，卻面臨新的挑戰(zhàn)。當時，上海已強制性施行裝配式住宅方案。所有建筑樓宇的墻壁、樓板、樓梯等部件，必須在工廠提前設計做好，再運到工地進行裝配，以減少噪音、粉塵等對環(huán)境的污染。

“這是華發(fā)第一次做裝配式住宅。前期對生產廠家的考察調研，規(guī)劃設計與優(yōu)化等工作，足足花了三個月時間?！瘪汊x回憶，為了少走彎路，保證質量，他們還向一些優(yōu)秀同行學習取經，選擇優(yōu)質的設計院和施工團隊，確保樓盤質量過硬。

上海張江華發(fā)四季，延續(xù)了華發(fā)一貫的精品血統(tǒng)，圖為東南亞風情園林實景

張江華發(fā)四季作為進軍上海的首秀，肩負著華發(fā)品牌落地上海的重任。該樓盤延續(xù)華發(fā)一貫的優(yōu)質精品血統(tǒng)，由著名國際團隊打造的東南亞風情園林，精裝法式花園洋房及公寓，歷時1年多的精雕細琢，加上華發(fā)優(yōu)+產品體系與營銷三件套完美亮相，見慣大世面的上海人仍被驚艷了。

產品質量好，自然受青睞。2016年5月，張江華發(fā)四季開盤，撼動上海灘，以16億元的成交額冠銷中環(huán)。要知道，那可是在遭遇上海史上最嚴限購政策，市場人氣普遍低迷的背景下創(chuàng)立的佳績！

經過數年的深耕細種，華發(fā)一筆一畫，為上海灘帶來了曼妙旖旎的實景畫卷：充滿東南亞園林風情的華發(fā)四季，英倫大宅名流范兒十足的華發(fā)公館，雍容尊貴花園式疊墅華發(fā)華潤·靜安府……

“一席靜安府，風云上海灘”。華發(fā)華潤·靜安府集高端公寓、城市別墅、甲級辦公于一體，是上海中環(huán)沿線罕見的超級大盤，儼然是三個項目中的“王炸”，成為華發(fā)進軍上海后里程碑式的力作及“超級紅盤”。2018、2019連續(xù)2年單盤銷售額破百億，榮登上海乃至華東區(qū)域銷售冠軍。

靜安府成為華發(fā)進軍上海里程碑式力作及“超級紅盤”

在上海樹立起知名度和美譽度后，華發(fā)以上海為橋頭堡，繼續(xù)推進“落子全國”戰(zhàn)略，在華東區(qū)域的南京、杭州、蘇州、紹興、無錫等城市開疆拓土。華發(fā)的紅藍LOGO，將隨著一座座拔地而起的精品樓盤，讓這些城市的人們認識到，華發(fā)出品，只做精品。

華發(fā)的“速度與激情”

深耕上海三年后，胥鈞接到新的任務，2017年6月，奉命調往武漢。“作為華發(fā)人，首先要做到一切行動聽指揮。”雖然隔著話筒和1000多公里的距離，筆者仍能感覺到胥鈞臉上漾開的樸實笑容。

胥鈞來武漢時，華發(fā)有4個項目（華發(fā)中城薈，華發(fā)未來薈，華發(fā)外灘首府及華發(fā)外灘薈），都是在市中心的優(yōu)質樓盤。從2017到2019年，這幾個項目的銷售額在武漢均排前十。后來，華發(fā)在武漢的樓盤項目從市中心不斷向郊區(qū)輻射，華發(fā)峰尚、華發(fā)中央薈、華發(fā)未來城、華發(fā)中央公園……等十多個項目在武漢落地開花，華發(fā)在武漢的版圖也越來越大。項目多了，作為華中區(qū)域平臺公司副董事長，意味著胥鈞需要管控的工程量也大了。

“因為項目多，規(guī)模大，武漢各個項目的團隊組建、人才整合也花了蠻多心思。另外，在交樓方面，遇到的挑戰(zhàn)也比較大?！?/span>

為了力爭按時交樓，武漢團隊上演了一出出華發(fā)版的“速度與激情”。如早期的華發(fā)未來薈一期交樓，當時僅用了8天時間，完成了1000多戶集中交樓，到訪交付率達98.33%。如此快速和規(guī)模龐大的精裝修集中交樓，在華發(fā)歷史上實屬罕見。

華發(fā)武漢外灘首府

成績的背后，是管理層與團隊的共同努力付出。在武漢房地產界，初來乍到的華發(fā)被形容為“外來的小鮮肉”。作為地方龍頭國企，華發(fā)在武漢斂光聚芒，謙卑耕耘，帶著“給武漢一個新標桿”的愿景和氣勢，自2013年以合作方式進駐武漢以來，這塊“小鮮肉”在接下來幾年一路攻城略地，氣吞山河的穩(wěn)健表現，讓彪悍的武漢人刮目相看。2017年，在武漢樓宇住宅普遍成交下跌30%的大環(huán)境下，華發(fā)外灘首府單盤銷售額超過45億元，名列武漢豪宅年度單盤前三甲。

勇立潮頭，責任擔當

因工作關系，胥鈞經常要在上海武漢兩地飛來飛去，有時還要去鄭州跟進華發(fā)在當地的項目?！皠倎砣A發(fā)時，覺得很忙，沒想到現在更忙。”電話那頭又傳來胥鈞爽朗的笑聲。

胥鈞在工地上探望員工

經過幾年異地深耕錘煉，華發(fā)在工程、營銷、服務及公司內部的管理體系逐漸完善健全。為建立這些體系，胥鈞等區(qū)域領導班子費了不少力氣，花了許多心思?！半S著華發(fā)二次創(chuàng)業(yè)及轉型升級的成功，及華發(fā)領導的高瞻遠矚，現在華發(fā)在全國的項目越來越多，光靠人去跟去管是不可能的，必須以制度及精細化管理體系進行管理?！?/span>

胥鈞作為華發(fā)從珠海本土到落子全國的重要參與者，見證者，進入華發(fā)的10年歷程，讓他感觸頗深。公司的平臺越來越大，規(guī)模已不可同日而語。這10年，他覺得開闊了眼界，增廣了見識，提升了自身綜合管理能力?！肮镜囊?guī)模和發(fā)展速度，逼著你必須向前走，不斷提升自己?！?/span>

另外，二次創(chuàng)業(yè)至今，華發(fā)在全國房企排名一直穩(wěn)居前50、甚至前30名。華發(fā)在全國的版圖也拓展到70多個國內城市，及香港、澳門、舊金山、特拉維夫等地。胥鈞認為，如何把華發(fā)的精品樓宇和匠心精神從一張張藍圖完美落地到全國其他城市，甚至海外，仍需不斷完善優(yōu)化華發(fā)的產品設計、工程管理、營銷推廣、優(yōu)+服務等幾大體系。尤其是工程質量的精細化管理，要秉承華發(fā)一貫的優(yōu)質傳統(tǒng)?！爱吘?，再高超的營銷手段，最后還是要靠產品質量樹品牌，贏口碑。”胥鈞坦言。

工作之余，胥鈞喜歡攝影。圖為胥鈞攝影作品

“人的一生奔跑不息，不在于瞬間的爆發(fā)，貴在永不言棄的堅持。很多時候，成功就是多堅持一分鐘，堅持到最后一刻！”這是胥鈞在工作群鞭策小伙伴的感言，也是華發(fā)開荒牛的寫照。