劉遠明，華金資管公司董事總經(jīng)理，畢業(yè)于廣州大學房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，2011年加入華發(fā)鏵創(chuàng)投資公司，全程參與見證了華發(fā)金融產(chǎn)業(yè)深圳平臺的建立和發(fā)展。

背著純黑色雙肩包，整潔的商務(wù)正裝，干練的短發(fā)，隨和的笑容，劉遠明渾身透露著低調(diào)樸素的氣質(zhì)，以至于很難讓人相信，他最多的時候掌握著總投資額超300億元的項目，每年為集團創(chuàng)造著數(shù)億的利潤。

在華發(fā)重啟人生

2007年，劉遠明加入戴德梁行（深圳公司），從事房地產(chǎn)市場研究策劃，成為了一名出入在深圳福田CBD的高級白領(lǐng)。幾年下來，他發(fā)現(xiàn)自己“不太適合做‘天馬行空’的策劃工作，更適合做‘看得見摸得著’的事情?！眲⑦h明第一個想到的就是轉(zhuǎn)向上游的房地產(chǎn)金融行業(yè)，這也正是劉遠明身邊的許多同行前輩共同的選擇。

2011年，在同行前輩的引薦下，劉遠明第一次認識了華發(fā)，她優(yōu)秀的企業(yè)氣質(zhì)、良好的資源稟賦，讓劉遠明對這家“最不像國企的國企”一見如故。打算在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域重啟職業(yè)生涯的劉遠明，果斷選擇了加入珠海鏵創(chuàng)公司（華發(fā)投控前身）。

考慮到劉遠明之前在戴德梁行從事寫字樓市場研究和策劃工作，華發(fā)的領(lǐng)導一度建議他加入十字門中央商務(wù)區(qū)建設(shè)公司，在那里繼續(xù)發(fā)揮他的老本行優(yōu)勢。但劉遠明內(nèi)心清楚，自己離開戴德梁行就是要離開老本行，要在華發(fā)重新開啟職業(yè)生涯。所以，他堅持加入珠海鏵創(chuàng)，毅然從“白丁”開始干起了金融。

2012年，劉遠明加入華發(fā)的第二年，是一個非比尋常的年份。這一年，華發(fā)開啟了“轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展”新征程，邁上了多元發(fā)展、布局全國之路，而這時的房地產(chǎn)市場也悄然進入了金融地產(chǎn)時代，房地產(chǎn)基金剛剛在全國興起。當時華發(fā)的融資基本只靠開發(fā)貸款和銀行發(fā)債，急需設(shè)立開展非標、前沿、創(chuàng)新融資的平臺。“集團領(lǐng)導決定，‘既然是搞金融，就不應(yīng)該只憋在珠海，要進軍一線城市”。

2012年1月，珠海鏵創(chuàng)公司在深圳設(shè)立了首家異地公司——深圳鏵創(chuàng)資管公司，邁出了華發(fā)全國布局的重要一步。金融業(yè)務(wù)由此成為了華發(fā)走出珠海、布局全國的開路先鋒。

因為有過在深圳的工作經(jīng)歷，劉遠明連同另外4位精兵強將一起被派去深圳鏵創(chuàng)，就此成為開墾這個新平臺的元老之一。登上“深圳鏵創(chuàng)”號，劉遠明興奮地開啟了與華發(fā)一起探索房地產(chǎn)基金這塊“新大陸”的征程。

回歸深圳

劉遠明沒有想到，自己剛離開深圳不到一年，又會在2012年回到深圳，而且是回到深圳的同一個地點——位于福田CBD的嘉里建設(shè)廣場。

2012年5月，劉遠明一行五人從珠海來到深圳，和當時在深圳招聘的另外五人組建起了深圳鏵創(chuàng)的初始團隊，團隊的平均年齡只有二十歲出頭。深圳鏵創(chuàng)的辦公場所則選在深圳的金融中心、珠三角金融資源最富集的福田CBD?！凹瘓F領(lǐng)導決定，金融業(yè)務(wù)‘走出去’，要選就選最好的地方。”劉遠明回憶道，“這是華發(fā)一貫的行事風格，什么都追求最好和完美。”

劉遠明工作照

這群小伙子來到繁華的深圳核心地區(qū)，登上嘉里建設(shè)廣場甲級寫字樓，心中滿是創(chuàng)業(yè)的興奮。劉遠明在興奮之余還多了一份驚奇，一年前他剛離開位于這棟寫字樓的戴德梁行，如今又奇跡般地回來了。

他們來到21樓，400平米的辦公場所有些雜亂——因為趕著開張，辦公場所還沒完全裝修好！在不少親友看來，劉遠明離開業(yè)界頗有名氣的戴德梁行加入一個“十來個人、七八條槍”，連辦公場地都沒完工的初創(chuàng)平臺，似乎不太明智，但劉遠明就是看上了這個體量微小、壯志凌云的新平臺。

這小小的插曲當然也絲毫沒影響到這個年輕創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)激情，“開拓的興奮抵消了篳路藍縷的艱辛，再多的困難都敵不過我們創(chuàng)業(yè)的沖勁。”第一年，這個年輕的平臺就在這群年輕團隊的努力下實現(xiàn)了盈利。

相比于其他成員，剛剛從房地產(chǎn)咨詢顧問跨界到地產(chǎn)金融的劉遠明很快迎來了轉(zhuǎn)行的“陣痛”?！皠傞_始跟著領(lǐng)導出去談合作時，我啥都聽不懂。”怎么辦？劉遠明找到了“補課”的好法子，那就是從公司已有的案例入手，鉆研以往的合同和方案。那段時間，啃書本、查資料、做筆記、聽培訓、問同事......劉遠明“拿出了高考沖刺的盡頭，拼命填補在金融、財務(wù)、法律、稅務(wù)等方面的知識空白”。他腦海中很快搭建起了一個關(guān)于地產(chǎn)金融的知識框架。

劉遠明（右一）出席金控學院優(yōu)秀學員頒獎儀式

與此同時，劉遠明面臨的另一個困難是寫材料。業(yè)務(wù)項目從可行性調(diào)研到審批、落地，都需要大量的文字材料來實現(xiàn)紙面化、程序化。“從外資企業(yè)到國企，最大的挑戰(zhàn)就是寫材料，寫材料的邏輯模式都完全發(fā)生了變化。”在領(lǐng)導兼導師葉寧的手把手教學下，劉遠明勤學勤練，每次都會拿著領(lǐng)導的修改稿反復比對研究，一字一句地往標準線靠近。這樣過了一年多，有一次領(lǐng)導看完劉遠明寫的材料，來了句“遠明現(xiàn)在寫材料可以了”。這一句話讓劉遠明如釋重負，至今記憶猶新——橫亙在新的職業(yè)道路上的兩道坎，終于跨過去了。

創(chuàng)新引來金融活水

2012年，鏵創(chuàng)不甘于固守珠海一地，深圳鏵創(chuàng)由此誕生。這個因“不甘”而生的公司確實一路走得不“安分”：從華發(fā)首支房地產(chǎn)基金到首個市場化融資項目，再到首個資產(chǎn)證券化項目，開創(chuàng)了一個又一個“華發(fā)第一”，成為了華發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要引領(lǐng)者。但凡資本市場出現(xiàn)了些許創(chuàng)新業(yè)務(wù)，鏵創(chuàng)總是不遺余力地將其用足用好。

在眾多開創(chuàng)性的首單業(yè)務(wù)中，華金資管（前“深圳鏵創(chuàng)”）的第一個市場化項目，最讓劉遠明印象深刻。華金資管成立之初，它的主要任務(wù)還是為華發(fā)體系內(nèi)的項目做一些創(chuàng)新、前沿的融資。但這樣的業(yè)務(wù)方向隨后迎來了改變，劉遠明和團隊開始了對華發(fā)體系外的市場化項目的漫長探索。

“相對民企而言，我們優(yōu)勢很明顯，劣勢也很明顯?！眲⑦h明說，一方面華發(fā)資源足，信用度高，另一方面，深圳鏵創(chuàng)作為國企背景的投資平臺，對風險更為敏感，對投資的風險和收益要求都很高，因此市場化項目的落地難度很大。

從2011年著手市場化項目到2014年第一個市場化項目成功落地，劉遠明所在的華金資管團隊經(jīng)歷了近四年的努力，期間也遭受了多次失敗。2014年，J項目啟動，經(jīng)過近半年的來回談判和市場定價的博弈，最終達成了成本跟風險的平衡，項目得以成功落地。

這個來之不易的開端，為此后市場化項目的風險定價，風險和收益的良性平衡提供了標桿，開辟了做市場化項目的路子。如今，華金資管每年都有多個市場化項目落地。

市場化項目的成功，為華金資管創(chuàng)造了豐厚的利潤，貢獻毛利潤占比已達62%，更為集團引進了大量優(yōu)質(zhì)資金、推薦了眾多優(yōu)質(zhì)項目等資源，如源頭活水般滋潤了華發(fā)的生長。得益于內(nèi)部設(shè)置的多層次風險控制組織和流程，八年來，華金資管團隊做到了市場化項目“零風險”，全部實現(xiàn)預計收益?！拔覀円恢眻猿謩?chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)新精神和謹慎態(tài)度并重。華金資管團隊嚴格繼承了華發(fā)的穩(wěn)健基因?！?/p>

華金資管引來的金融活水還惠及珠海市，通過導入情侶路基金等為這座城市提供了大量的發(fā)展資金。2014年，為給珠海城市名片——情侶路的建設(shè)補充資金，華金資管發(fā)起組建情侶路基金，這也是當時全國為數(shù)不多的以道路命名的基金。當時組建情侶路基金時面臨著一個困難：尋找低成本可投資的保險資金。但保險基金融資成本在各類融資渠道中最低，再難也必須拿下。華金資管團隊把當時全國的五十幾家保險基金都談了個遍，最后從中談成了十幾家。這次成功不僅讓規(guī)模6.5億的情侶路基金得以建立，也為華發(fā)創(chuàng)造了一個成功案例和一個優(yōu)質(zhì)保險基金資源庫，可謂一舉多得。

2017年，華金資管再次重磅出手，牽頭設(shè)立了首期基金規(guī)模達200億元的珠?；穑龑鐣Y本更多地投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和實體經(jīng)濟項目上來，為珠海實體經(jīng)濟發(fā)展注入強勁動力。

像打仗一樣做項目

當問到項目落地過程中什么時候最緊張，劉遠明不假思索地說是走審批流程的時候?！耙驗槊總€走到這一步的項目肯定都付出了大量的前期努力，這臨門一腳踏空就前功盡棄了?！笔聦嵣?，這是個節(jié)奏緊張、變數(shù)很多的環(huán)節(jié)。

由于國家房地產(chǎn)金融政策多變，隨時可能出臺新政策，不再支持現(xiàn)行的融資模式。所以，早一天還是晚一天走完流程拿到批復，可能決定一單幾個億業(yè)務(wù)的成敗。“兵貴神速，為了趕在政策變動之前，為了趕在交易對手之前，我們每次都跟打仗一樣?！?/p>

除此之外，融資項目有標準化和非標準化之分，相比標準化項目，非標項目存在更多的問題點、風險點要發(fā)現(xiàn)和論證，審批過程也更加復雜。劉遠明團隊所做的是私募股權(quán)投資，屬于非標中的非標，“面對不同的項目，不同的交易對手，包括不同的時間背景，金融政策背景，我們都需要不斷變換策略?！?/p>

劉遠明和團隊就經(jīng)歷過許多活生生的案例，他們做過的最大的一單業(yè)務(wù)——TR大亞灣項目就是其中之一。當時劉遠明團隊在該項目上面臨一家多方面條件占優(yōu)勢的競爭對手，但因為劉遠明團隊在審批流程上捷足先登，比對手早一個星期拿到了批復，最終成功拿下該項目。這個累計投資規(guī)模21億元的項目，為華發(fā)帶來了近6億的利潤。

為了提升流程審批等項目落地環(huán)節(jié)的效率，劉遠明和團隊一直在業(yè)務(wù)流程合并和高效組合上下功夫。據(jù)統(tǒng)計，之前華金資管所做的市場化項目從方案敲定到最終落地，平均需要4個月。隨著對流程的不斷優(yōu)化，加上對內(nèi)部體制和流程熟悉度的提升，這個審批時間目前已縮短至平均2-3個月，用速度與激情提升了華發(fā)效率。

昔日只有10來名員工的深圳鏵創(chuàng)公司，如今已發(fā)展為累計基金及資產(chǎn)管理規(guī)模超600億的華金資管公司。這樣驚人的搖身巨變，在劉遠明看來，“就是一個項目接一個項目做出來的，平淡而執(zhí)著的努力造就了今天的華金資管?！?/p>

作為華金資管元老的劉遠明，一路參與和見證了它從深圳鏵創(chuàng)到華金資管的發(fā)展壯大。圍繞華發(fā)集團的資源、優(yōu)勢及戰(zhàn)略方向，深圳鏵創(chuàng)的投資模式、投資方向、管理模式和業(yè)務(wù)形式一直在變。在他看來，“‘變’是華金資管公司8年創(chuàng)業(yè)歷程最鮮明的特點，我們感覺每年都在進行一次新的創(chuàng)業(yè)。”劉遠明把這些年來的感受歸結(jié)為一句話：“一直在打仗，不斷在創(chuàng)業(yè)”。

心懷感恩再出發(fā)

遇見華發(fā)，十年蛻變。2011年加入華發(fā)重啟職業(yè)生涯，如今已歷十年奮斗歲月。憑借“端正態(tài)度，潛心積淀，把工作做到完美”的從業(yè)之道，劉遠明每年都被評為優(yōu)秀員工。跟隨華發(fā)“轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展”的步伐，劉遠明從一名基層員工成長為了華金資管平臺在深圳、珠海兩城的業(yè)務(wù)掌舵人，實現(xiàn)了從金融“小白”到資本“大佬”的蛻變。

談起與華發(fā)的這些年，他總結(jié)為“有激情，有成就、有歸屬”。在華發(fā)奮斗的日子里，“公司推著你，項目推著你，團隊推著你，你必須快速成長”，劉遠明深深體會到“想干事、能干事、干成事”帶來的幸福，“幸福華發(fā)”里的高級幸福。

當時光之輪走過2020年，華發(fā)已風雨兼程四十載，劉遠明不覺已與她走過了其中的四分之一。心懷感恩，心懷夢想，向著華金資管的新目標，劉遠明和他的團隊已重整好行裝，邁向新的征程。