董俊，珠海華發(fā)實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資控股有限公司投資業(yè)務(wù)部董事總經(jīng)理，專(zhuān)注于上市公司戰(zhàn)略并購(gòu)。上海交通大學(xué)機(jī)械制造自動(dòng)化碩士、國(guó)際特許金融分析師（CFA），曾在全球頭部汽車(chē)零部件制造跨國(guó)企業(yè)，世界500強(qiáng)綜合工業(yè)集團(tuán)、裝備制造企業(yè)等任職。2018年加入華發(fā)。

不懂技術(shù)的高級(jí)管理者，不是一個(gè)好的戰(zhàn)略并購(gòu)經(jīng)理人。是的，董俊的職業(yè)發(fā)展軌跡集上述三種角色于一體：汽車(chē)底盤(pán)制動(dòng)技術(shù)工程師、世界500強(qiáng)外資企業(yè)高管、華發(fā)實(shí)業(yè)投資集群戰(zhàn)略并購(gòu)董事總經(jīng)理。這三個(gè)看似不搭界的職業(yè)，透露出董俊的性格特質(zhì)：挑戰(zhàn)欲、求知欲、危機(jī)感。

作為商業(yè)皇冠上的明珠，戰(zhàn)略并購(gòu)是投行金字塔頂端的最具含金量業(yè)務(wù)，受華發(fā)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略吸引，董俊加入華發(fā)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功完成了維業(yè)股份并購(gòu)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了華發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略并購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)業(yè)類(lèi)投資“零的突破”。此后，光庫(kù)科技、華燦光電、北大方正等一系列上市公司戰(zhàn)略并購(gòu)項(xiàng)目接連突破、多點(diǎn)開(kāi)花。

董俊的發(fā)展軌跡和華發(fā)集團(tuán)頗為相似，在改革開(kāi)放大勢(shì)下，抓住了前所未有的重大機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了自身的跨越發(fā)展。同樣，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的快車(chē)道上，他們將共同奮進(jìn)，以投資促實(shí)業(yè)發(fā)展，繼續(xù)創(chuàng)造充滿(mǎn)無(wú)盡想象的未來(lái)。

勇立潮頭

2019年底，講述中國(guó)企業(yè)家曹德旺赴美投資建廠經(jīng)歷的紀(jì)錄片《美國(guó)工廠》大火，福耀玻璃公司一度成為中美兩國(guó)民眾熱議的焦點(diǎn)。

曾于13年前外派美國(guó)，就在這座工廠車(chē)間學(xué)習(xí)汽車(chē)底盤(pán)零件核心技術(shù)的董俊，此時(shí)剛剛否決一項(xiàng)傳統(tǒng)汽車(chē)領(lǐng)域投資計(jì)劃，他完全理解記錄片中呈現(xiàn)的中美兩國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)、管理、文化上的差異和矛盾，但也在美國(guó)五大湖區(qū)鐵銹帶這間工廠的交匯點(diǎn)上，升騰出一種時(shí)空交錯(cuò)的魔幻感：

發(fā)展百余年的西方傳統(tǒng)汽車(chē)工業(yè)由盛而衰；十幾年間，他本人實(shí)現(xiàn)了從跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員到高級(jí)管理者再到國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)投資人的轉(zhuǎn)型；而在中國(guó)，一個(gè)龐大的實(shí)業(yè)、投資群體，也已經(jīng)完成從跟隨者、學(xué)習(xí)者到超越者、全球領(lǐng)軍者的身份轉(zhuǎn)變……

時(shí)間倒回到2004年，那時(shí)，正值國(guó)內(nèi)家用汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展啟動(dòng)期。從上海交大碩士畢業(yè)的董俊，以?xún)?yōu)異的成績(jī)?nèi)肼毴蚺琶谝坏钠?chē)零部件企業(yè)美國(guó)德?tīng)柛９?。德?tīng)柛拿绹?guó)通用汽車(chē)公司分離而來(lái)，是世界500強(qiáng)企業(yè)，位于上海外高橋保稅區(qū)的中國(guó)分公司，主要負(fù)責(zé)凱迪拉克、別克、雪佛蘭等通用旗下品牌汽車(chē)的零部件生產(chǎn)制造和中國(guó)本地化改良。

董俊從制造工程師起步，入職一年多即作為青年骨干被派往位于美國(guó)俄亥俄州代頓市的德?tīng)柛Ｈ蚩偛?，學(xué)習(xí)底盤(pán)制動(dòng)系統(tǒng)的核心技術(shù)。

2006年，董俊在德?tīng)柛Ｎ挥诿绹?guó)代頓的研發(fā)中心辦公室（即紀(jì)錄片《美國(guó)工廠》拍攝地）

總部外派的機(jī)會(huì)，對(duì)于董俊來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)新奇和挑戰(zhàn)，他非?？释麑⑦@些核心技術(shù)帶回中國(guó)。然而，他發(fā)現(xiàn)核心技術(shù)的轉(zhuǎn)移和傳承，并非通過(guò)一張圖紙就能取得，很多項(xiàng)技術(shù)需要經(jīng)年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)和特殊的生產(chǎn)工藝才能實(shí)現(xiàn)，剛剛起步的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)和西方百年汽車(chē)工業(yè)確實(shí)存在不小的差距。

“當(dāng)時(shí)外企最先進(jìn)的就是技術(shù)和管理，拿不到核心技術(shù)，那就學(xué)管理”，在德?tīng)柛Ｈ蚩偛繌氖氯蚧?xiàng)目管理工作的同時(shí)，董俊參加了“精益六西格瑪”質(zhì)量管理體系培訓(xùn)并獲得黑帶證書(shū)。結(jié)束一年半的外派回國(guó)后，他轉(zhuǎn)崗做了項(xiàng)目經(jīng)理，主要工作也從跟技術(shù)和產(chǎn)品打交道，變成了跟形形色色的不同國(guó)家的人打交道。

在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上，董俊的求知欲再度被點(diǎn)燃。日日操心成本和利潤(rùn)，讓他對(duì)企業(yè)的商業(yè)本質(zhì)產(chǎn)生了濃厚興趣，也不斷提醒著他，知識(shí)體系中存在關(guān)于財(cái)務(wù)和投資內(nèi)容的短板。

“補(bǔ)短板就要補(bǔ)扎實(shí)、要學(xué)就學(xué)最難的”，2008年起，他自學(xué)原版CFA（Chartered Financial Analyst，國(guó)際特許金融分析師）教材和拓展書(shū)目不下50本，同時(shí)拿MBA教材對(duì)照理解，每晚都在苦讀，僅用1年半時(shí)間就完成了CFA 3個(gè)級(jí)別的考試，成為CFA Charter holder（CFA持證人）。

CFA是全球公認(rèn)的金融投資行業(yè)最高等級(jí)證書(shū)，中國(guó)內(nèi)地目前持證者只有幾千人，獲得證書(shū)即等于拿到了進(jìn)入全球頂級(jí)金融投資機(jī)構(gòu)工作的通行證。

2011年，董俊考察英格索蘭位于美國(guó)科羅拉多州的工廠

此后，董俊先后就職于世界500強(qiáng)企業(yè)英格索蘭、鐵姆肯，以及國(guó)內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商華夏幸福，從項(xiàng)目經(jīng)理做到亞太區(qū)高管，從跨國(guó)公司并購(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)型為產(chǎn)城運(yùn)營(yíng)的急先鋒……既有諸多海內(nèi)外知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)加持，又有含金量高的專(zhuān)業(yè)證書(shū)在手，董俊這樣的行業(yè)翹楚備受青睞。

當(dāng)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)如火如荼開(kāi)展，董俊與同處于時(shí)代大潮中的華發(fā)集團(tuán)不期而遇，開(kāi)啟了自身事業(yè)發(fā)展的新篇章。

勇?lián)厝?/strong>

與華發(fā)集團(tuán)的相遇，也源于在華夏幸福任職的經(jīng)歷，通過(guò)地產(chǎn)業(yè)務(wù)上的一些合作，董俊了解到，華發(fā)集團(tuán)在房地產(chǎn)業(yè)之外，金融和投資業(yè)務(wù)也突飛猛進(jìn)，加之總部位于粵港澳大灣區(qū)核心區(qū)域，政策與機(jī)遇疊加，未來(lái)存在很大的投資業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

2018年，正值華發(fā)集團(tuán)全面推進(jìn)戰(zhàn)略并購(gòu)業(yè)務(wù)，董俊這樣的人才，企業(yè)求賢若渴。“入職的過(guò)程相當(dāng)順利”，董俊回憶，華發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理李光寧、常務(wù)副總經(jīng)理謝偉都參與了面試，“提的問(wèn)題干脆而直接，尤其李總講到要做跨行業(yè)并購(gòu)，對(duì)我來(lái)說(shuō)非常有吸引力。整體感覺(jué)這家國(guó)企有抱負(fù)、有效率，大家是沖著干事兒去的，非常不錯(cuò)”。入職華發(fā)后，董俊進(jìn)入剛剛成立的戰(zhàn)略并購(gòu)管理中心，在上海招募團(tuán)隊(duì)展業(yè)。

戰(zhàn)略并購(gòu)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的利器，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、協(xié)同共贏，但并購(gòu)計(jì)劃往往很難達(dá)成，因?yàn)椴①?gòu)標(biāo)的一般都是行業(yè)排名靠前的企業(yè)，這樣的企業(yè)若經(jīng)營(yíng)發(fā)展良好就沒(méi)有并購(gòu)機(jī)會(huì)，一旦有并購(gòu)機(jī)會(huì)說(shuō)明企業(yè)出現(xiàn)了某些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題， 因此一個(gè)良好的戰(zhàn)略并購(gòu)標(biāo)的常常可遇不可求。

在華發(fā)戰(zhàn)略并購(gòu)業(yè)務(wù)初創(chuàng)期，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一段野蠻生長(zhǎng)。業(yè)務(wù)上，從董俊最具資源的汽車(chē)行業(yè)開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)關(guān)注過(guò)傳統(tǒng)汽車(chē)、新勢(shì)力造車(chē)，延伸到高端制造、生物制藥、醫(yī)療器械、光學(xué)產(chǎn)業(yè)等；流程上，戰(zhàn)略并購(gòu)業(yè)務(wù)由李光寧直管，所有項(xiàng)目直接向他匯報(bào)，“經(jīng)常半夜都在和領(lǐng)導(dǎo)探討投資項(xiàng)目的可行性”。

“在這個(gè)過(guò)程中，我們都在摸索，哪些行業(yè)適合珠海、適合華發(fā)，哪些產(chǎn)業(yè)能做大營(yíng)收、做強(qiáng)實(shí)業(yè)，深入扎實(shí)地做足了前期調(diào)研?！痹跀?shù)不清的行業(yè)研究、鉆研標(biāo)的企業(yè)資料后，2018年底，董俊及團(tuán)隊(duì)思路逐漸明晰。彼時(shí)，股票市場(chǎng)跌宕起伏，上市公司并購(gòu)機(jī)會(huì)層出不窮，“我們的主要精力開(kāi)始轉(zhuǎn)移到上市公司的‘撿漏’”。

大方向一旦確定，管理也朝著精細(xì)化方向發(fā)展。2019年上半年，戰(zhàn)略并購(gòu)管理中心團(tuán)隊(duì)在華實(shí)控股董事長(zhǎng)郭瑾的領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)略并購(gòu)業(yè)務(wù)和華金資本的財(cái)務(wù)投資業(yè)務(wù)有了深度的協(xié)同，項(xiàng)目來(lái)源更加多樣化，流程推進(jìn)也更加明確。

一切都逐漸步入正軌，而此時(shí)董俊和他的團(tuán)隊(duì)卻越發(fā)焦灼，加入華發(fā)一年多卻遲遲沒(méi)有開(kāi)單，華發(fā)戰(zhàn)略并購(gòu)首單如何破局？

在隨后召開(kāi)的2019年半年度總結(jié)大會(huì)上，李光寧進(jìn)一步明確了投資戰(zhàn)略：聚焦智能制造、大健康及集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上下游。其中，圍繞房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈打造具備強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的上市公司平臺(tái)被明確提出。

指令所向，使命必達(dá)。董俊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速利用人脈資源、行業(yè)中介尋找合適的并購(gòu)標(biāo)的，經(jīng)圈內(nèi)朋友介紹，正在做再融資的維業(yè)股份進(jìn)入了華發(fā)的視野。

永不言棄

作為國(guó)內(nèi)首家也是目前唯一一家在創(chuàng)業(yè)板上市的裝飾企業(yè)，總部位于深圳的維業(yè)股份連續(xù)17年入選中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)，擁有多項(xiàng)壹級(jí)、甲級(jí)資質(zhì)，是業(yè)內(nèi)中高等級(jí)資質(zhì)最完備的企業(yè)之一。公司此前承接了人民大會(huì)堂系列工程、故宮博物院慈寧宮修繕工程以及騰訊大廈、深圳灣一號(hào)頂級(jí)豪華公寓等數(shù)千項(xiàng)各類(lèi)大中型建筑裝飾與設(shè)計(jì)工程，在業(yè)界屬于頭部梯隊(duì)。

如果能實(shí)現(xiàn)對(duì)維業(yè)股份的戰(zhàn)略并購(gòu)，將有利于華發(fā)集團(tuán)整合資源、發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)集團(tuán)裝修裝飾領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。

動(dòng)議既出，董俊充分準(zhǔn)備后，與維業(yè)股份實(shí)控人進(jìn)行了深入溝通，“我們介紹了華發(fā)集團(tuán)的整體實(shí)力，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、多元化發(fā)展等，因?yàn)槿A發(fā)品牌口碑很好，對(duì)方對(duì)我們頗具好感，而且他們也很想依靠一家大型企業(yè)做大做強(qiáng)”，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，做成戰(zhàn)略并購(gòu)，董俊覺(jué)得“有戲”。

與實(shí)控人的反復(fù)溝通和內(nèi)部盡職調(diào)查同時(shí)進(jìn)行，“我們發(fā)現(xiàn)，這家公司資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)金流和營(yíng)收質(zhì)量都不錯(cuò)”，多次接觸后，董俊團(tuán)隊(duì)及華發(fā)決策層很中意這個(gè)資產(chǎn)，實(shí)控人對(duì)華發(fā)也充滿(mǎn)信心，“雙方都看對(duì)眼了”，戰(zhàn)略并購(gòu)項(xiàng)目很快順利過(guò)會(huì)。

2020年，突發(fā)的新冠疫情，給現(xiàn)場(chǎng)盡職調(diào)查帶來(lái)了巨大的壓力。“盡調(diào)不做就沒(méi)法繼續(xù)推進(jìn)，全部人員進(jìn)場(chǎng)做盡調(diào)，又存在無(wú)法預(yù)估的疫情傳播風(fēng)險(xiǎn)”，按要求做好充分的疫情防控措施后，董俊團(tuán)隊(duì)頂著壓力推進(jìn)財(cái)務(wù)、法務(wù)、投行團(tuán)隊(duì)陸續(xù)入場(chǎng)，最終成功完成盡調(diào)。

從2020年4月上市公司公告并購(gòu)事宜，到6月份拿到最終批復(fù)啟動(dòng)股權(quán)交割，兩個(gè)多月的時(shí)間里，項(xiàng)目歷經(jīng)曲折，最終圓滿(mǎn)。

2020年4月，維業(yè)股份并購(gòu)意向達(dá)成

永不言棄，方得始終。在集團(tuán)管理層的支持和指導(dǎo)下，在董俊團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)和堅(jiān)持下，華發(fā)實(shí)業(yè)投資集群成功實(shí)現(xiàn)了華發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略并購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)業(yè)類(lèi)投資“零的突破”，也為后續(xù)多個(gè)戰(zhàn)略并購(gòu)項(xiàng)目的開(kāi)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

永葆初心

如果說(shuō)企業(yè)并購(gòu)項(xiàng)目是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，那么戰(zhàn)略并購(gòu)只完成了上半場(chǎng)，下半場(chǎng)的投后管理對(duì)于協(xié)同作用的發(fā)揮格外重要。

在董俊和團(tuán)隊(duì)的努力下，納入華發(fā)麾下的維業(yè)股份，各項(xiàng)整合工作按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

2020年12月，維業(yè)股份收購(gòu)了華發(fā)股份持有的華發(fā)景龍50%股權(quán)以及華薇投資持有的建泰建設(shè)40%股權(quán)，通過(guò)強(qiáng)化資源整合，更好地發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。

經(jīng)營(yíng)上，維業(yè)股份也獲得了更多業(yè)務(wù)來(lái)源，接連中標(biāo)珠海國(guó)際會(huì)展中心(二期)項(xiàng)目——會(huì)展裝修二標(biāo)段工程、華發(fā)十字門(mén)國(guó)際花園A8地塊幕墻工程項(xiàng)目、金灣航空城市民藝術(shù)中心室內(nèi)精裝修工程等多項(xiàng)粵港澳大灣區(qū)重大標(biāo)志性項(xiàng)目。

維業(yè)股份并購(gòu)后的一系列動(dòng)作也讓市場(chǎng)信心倍增，《證券時(shí)報(bào)》撰文評(píng)論，“維業(yè)股份將成為華發(fā)集團(tuán)裝飾裝修及建筑工程業(yè)務(wù)的唯一運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，有利于公司在‘粵港澳大灣區(qū)’等機(jī)遇下作為單一主體開(kāi)展業(yè)務(wù)”。

結(jié)束一場(chǎng)戰(zhàn)役，即刻奔赴下一戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于常人而言，企業(yè)并購(gòu)是專(zhuān)業(yè)、高端而神秘的領(lǐng)域；但對(duì)于董俊來(lái)說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域如磁石般吸引著他不斷拓展自己的知識(shí)和業(yè)務(wù)邊界，因?yàn)槊窟M(jìn)入一個(gè)新的投資領(lǐng)域，都要迅速切入、快速學(xué)習(xí)，這種不斷深入挖掘的過(guò)程，是他樂(lè)于享受的。

投資人都是終身學(xué)習(xí)者，從中學(xué)時(shí)代起，董俊就癡迷于物理和科幻文學(xué)，《科幻世界》雜志每期都追，作為最早一批讀者，《三體》也刷了五六遍。他認(rèn)為，從事投資工作，需要加倍呵護(hù)自己的好奇心，“享受在科學(xué)技術(shù)的知識(shí)海洋里游泳的感覺(jué)，更要刻意培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力，遇到問(wèn)題刨根問(wèn)底，盡量做到不人云亦云。”

回顧自己的職業(yè)生涯，董俊不斷地切換賽道，走出了一條不同尋常的發(fā)展路徑，“做投資和做技術(shù)、管理不一樣，能夠跳出行業(yè)的周期性來(lái)看宏觀經(jīng)濟(jì)，比如未來(lái)5到10年，碳中和所涉及的新能源行業(yè)、老齡化所涉及的生物制藥和大健康行業(yè)，以及人工智能領(lǐng)域，都會(huì)有很多機(jī)會(huì)，也是我們關(guān)注的焦點(diǎn)”，在華發(fā)做戰(zhàn)略并購(gòu)，董俊感受到了無(wú)限的可能：“企業(yè)戰(zhàn)略定位高、高舉高打，能跟隨企業(yè)戰(zhàn)略去看一些前沿行業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，能了解更多領(lǐng)域的知識(shí)，你的一個(gè)動(dòng)作甚至還能改變整個(gè)行業(yè)的格局，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)會(huì)有極大的滿(mǎn)足感?！?/p>

從外企到民企再到國(guó)企，董俊覺(jué)得華發(fā)最大的特質(zhì)就是那份干事業(yè)的熱情，“整個(gè)核心高管層非常有魄力，決策和執(zhí)行力跟很多一線(xiàn)城市的國(guó)企、甚至許多美國(guó)大企業(yè)相比，都是遙遙領(lǐng)先的，沒(méi)有那么多臃腫的機(jī)構(gòu)，大家都熱情飽滿(mǎn)，戰(zhàn)略想法很快就能落實(shí)到行動(dòng)上去，這點(diǎn)真的非常吸引人。”

在董俊內(nèi)心深處，時(shí)刻能感受到和華發(fā)的那種默契和共鳴，華發(fā)從一家房地產(chǎn)公司一步步發(fā)展到金融再到實(shí)業(yè)，就好像他從技術(shù)到管理再到投資的轉(zhuǎn)型，“說(shuō)實(shí)話(huà)風(fēng)險(xiǎn)很大，但要想有更大的發(fā)展，就得穿越行業(yè)周期，這條路非走不可，而且必須成功，沒(méi)有退路！”

振興實(shí)體產(chǎn)業(yè)，以“投資+實(shí)業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，是華發(fā)集團(tuán)作為地方國(guó)企的不懈追求和不變初心。

這些年，越來(lái)越多類(lèi)似董俊的職業(yè)投資人為華發(fā)實(shí)干精神感召，加入麾下。經(jīng)過(guò)他們的共同奮斗，光庫(kù)科技、華燦光電、北大方正等一系列上市公司戰(zhàn)略并購(gòu)項(xiàng)目接連突破、多點(diǎn)開(kāi)花。談到未來(lái)，董俊說(shuō)：“世界500強(qiáng)的目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)，作為投資人，希望以戰(zhàn)略為引領(lǐng)，能夠幫助集團(tuán)穿越周期，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展！”